“每种商业模式，无论是做微商、做平台，抑或是做线下，都要回归其本质——产品和服务。”安徽带澳飞农业科技公司总经理周鑫，正是秉承这样的经营理念，将砀山的酥梨、黄桃以及其他地区的鲜果以水果罐头形式远销全国各地。

微商模式打通“带澳飞之路”

砀山，作为世界三大黄桃主产地之一，其美名早已远扬国内外。不过，此前当地多数加工企业仍是以传统的思维理念经营着黄桃罐头生意。

而彼时在山东经营着烘焙店的周鑫，对砀山黄桃越发钟爱。“我们烘焙店走的是高端，原料也是选择最好的。当时我们发现卖的最贵的希腊、南非黄桃罐头每箱达370~380元，而国内最好的砀山黄桃罐头每箱只卖到200元。”周鑫说道，尽管希腊、南非黄桃的颜色和硬度比砀山黄桃好，但口味却没有砀山黄桃好吃。“当时就想着要把老家砀山的黄桃打造成一个品牌、走高端路线。”

2014年，在周鑫的带领下，安徽带澳飞农业科技公司成立，主要经营各类罐头类产品。起初，周鑫想法比较简单，只想在淘宝上开个网店，销售自己的水果罐头。但后来慢慢意识到，做平台销售如果没有流量很难打开市场，且只有通过拼价格来获得销量。正在愁眉不展时，微商的悄然兴起恰似一缕春风，将周鑫从迷茫中唤醒。

微商传播具有成本低、速度快、效率高的优势，且能将个体主动发展成为经销商。但其也具有容易囤货、不注重质量和服务等方面的缺点。经过一番深思熟虑的对比后，周鑫决定以发展微商作为突破口，“取其精华、去其糟粕”，坚持走一条以公司直接发货、以质量和服务作为保障的“带澳飞”之路。

经过市场的不断洗礼和沉淀后，周鑫的微商代理团队也从顶峰时的几万人精简到目前的1万人左右。2016年，“带澳飞”的水果罐头销量也达到了1.3亿。而在有了一定的资金实力后，周鑫再次将目光聚焦在各大电商平台上，因为他深知，这个阶段再做平台，反而更得心应手。与此同时，周鑫还在全国开设了12家分公司，作为线下销售点。

深耕“两端”带动多品类研发

“我们一直没有做加工环节，只做其两端—一端把控好产品制作工艺和质量标准，另一端做好产品的品牌和市场。”周鑫坦言，基于此，公司将砀山作为产品的生产、物流、发货基地，将合肥作为运营、策划和销售基地。

当记者走进发货车间时，看到许多产品正在被打包装运。令记者眼前一亮的是，每一类产品都被赋予一个鲜活的名字，如黄桃罐头被称为“黄桃对开”，橘子罐头被称为“‘桔’然是你”，还有各种罐头的集合品被称为“水果派对”。

不仅如此，产品的包装也格外引人注目。包装盒上印有五颜六色的底色，再配以穿粉色短裙的小猴子，瞬间萌化了许多人的心。

这里的罐头原料也是来自全国各地，像黄桃和酥梨自然来自砀山本地，葡萄来自新疆，桔子来自浙江，杨梅来自福建和浙江。当前销售最好的要属黄桃罐头，它占水果罐头总销量的60%左右，其次是桔子罐头。

除了销售水果罐头外，“带澳飞”旗下还拥有蔬菜罐头品类，未来还将研发菌类罐头以及鱼肉类罐头。正如周鑫所说，公司的定位就是做好罐头，只要是罐头类都可以去开发。

近期，周鑫正在筹划着研制深海鱼罐头。他看到当前市场上销售的鱼类罐头原料多为浅海鱼，但其抗生素和重金属含量都有所超标。而深海鱼又受运输条件以及加工工艺限制，关注的人较少。不过另周鑫感到骄傲的是，自己公司的研发团队已在此方面取得了突破性进展，预计下半年将会有新品上线。